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マーケティングコラム

マーケティングの考え方や実施ノウハウ・成功事例について紹介

2024年12月9日

インサイドセールス導入は「やめとけ」と言われる理由と対処法を解説

インサイドセールスとは、メールや電話を駆使した非対面型の営業手法のことです。外勤営業（フィールドセールス）と対をなすポジションとして位置づけられています。インサイドセールスの導入により、リードタイム（検討期間）が長期間にわたる商材であっても、見込み顧客の購買意欲が高まったタイミングでアプローチが可能です。 ...

2024年12月4日

インサイドセールスvsテレアポ　あなたのビジネスに最適なのはどっち？

非対面の営業手法にはインサイドセールスのほか、長年活用されているテレアポという手法もあります。ビジネスの規模や効率・コストなどの観点から、適切なセールス手法は企業によって大きく異なるため、自社に合ったセールス手法を選択することが非常に重要です。 ...

2024年12月2日

インサイドセールスには向き不向きがある！？　組織・人の両面から解説

非対面の営業手法であるインサイドセールスは、見込み顧客との関係性を効率よく築ける手法として近年注目を集めています。一方で、インサイドセールスはあらゆる状況において万能とは限りません。中にはインサイドセールスが適さない組織もあれば、向いていない人もいます。...

2024年11月29日

メール配信システムの選び方・目的別おすすめサービス15選を紹介

メールの一斉送信やメルマガ配信によく活用されているメール配信システム。導入を検討しているものの、どのメール配信システムを選ぶべきか迷っている事業者の方は多いのではないでしょうか。今回は、メール配信システムを活用するメリット・デメリットや選び方のポイント、おすすめのメール配信システムを用途別に紹介します。ぜひ参考にしてください。

2024年11月27日

リスト作成ツールの選び方と目的別おすすめツール12選

顧客リストは営業活動に欠かせないツールですが、手作業で作成するとかなりの手間と時間がかかります。情報の収集・整理のほか、作成後の更新を効率的に進める方法を探している方も多いのではないでしょうか。今回は、顧客リストを効率よく作成できる「営業リスト作成ツール」について解説します。作成ツールの選び方やおすすめツールも紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

2024年11月25日

インサイドセールスの導入で業績アップ！7つの驚くべきメリット

近年、営業活動の新たな手法として「インサイドセールス」が注目を集めています。インサイドセールスを自社で導入するにあたって、具体的にどのようなメリットを得られるのか把握しておきたいという方も多いのではないでしょうか。 今回は、インサイドセールスの導入がもたらす7つの驚くべきメリットについて、具体的な施策例や得られる効果をわかりやすく解説します。ぜひ参考にしてください。

2024年11月22日

インサイドセールスの事例7選-施策の具体例と成功のポイント

・インサイドセールスを取り入れたものの、なかなか成果につながらない……。・インサイドセールスのモデルケースとなるような成功事例はないだろうか……？こうした悩みや疑問を抱えていませんか？今回はインサイドセールスの7つの成功事例について、解決した課題別に紹介します。各社が抱えていた課題や施策の具体例、成功のポイントを解説していますので、ぜひ参考にしてください。

2024年11月18日

インサイドセールスとは？ 役割や特徴・メリット・導入方法を解説

近年、インサイドセールスへの注目が高まっています。従来の営業手法に加えてインサイドセールスを導入したいと考えている事業者の方も多いのではないでしょうか。今回は、インサイドセールスの概要と注目されている理由、導入するメリットや導入時の注意点についてわかりやすく解説します。インサイドセールスを導入する際の具体的な手順や役立つツールにも触れていますので、ぜひ参考にしてください。

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