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マーケティングコラム

マーケティングの考え方や実施ノウハウ・成功事例について紹介

2025年8月27日

【2024年版SFA完全ガイド】CRM・MAとの違いや導入のコツまで

SFA（営業支援システム）は、営業プロセスを効率化し、成約率の最適化を目指して導入するツールです。CRM（顧客関係管理）やMA（マーケティングオートメーション）との大きな違いは、SFAが直接的な営業活動に特化している点にあります。CRMは顧客データの一元管理に焦点を当て、MAがリード獲得から育成までの自動化に焦点を当てています。 ...

2025年8月21日

0から始めるインサイドセールス　立ち上げに必要な7項目を解説

インサイドセールスとは、メールや電話を駆使した非対面型の営業手法のことです。外勤営業（フィールドセールス）と対をなすポジションとして位置づけられています。インサイドセールスの導入により、リードタイム（検討期間）が長期間にわたる商材であっても、見込み顧客の購買意欲が高まったタイミングでアプローチが可能です。 ...

2025年8月19日

リード獲得とは？具体的な手法18選と成功させるためのポイントを解説

ビジネスを成功させるには、商品やサービスを購入・利用していただく顧客を増やしていく必要があります。商品・サービスの存在を知り、興味を抱き始めている段階の「リード（見込み客）」をいかにして獲得するかが、顧客を増やすための重要なポイントです。...

2025年3月31日

マーケティング部門が取り組むべき課題とは？社内連携の重要性と強化策を徹底解説

マーケティング部門に所属されている方は、「数字で成果を見せにくい」「数字があっても効果的な数字だと言えない」と感じていることが多いのではないでしょうか。マーケティング部門の施策を他部門に理解してもらうには社内連携が重要です。今回は、社内連携の重要性とマーケティング部門として具体的な社内連携強化策を紹介します。

2025年3月31日

リスト作成ツールの選び方と目的別おすすめツール12選

顧客リストは営業活動に欠かせないツールですが、手作業で作成するとかなりの手間と時間がかかります。情報の収集・整理のほか、作成後の更新を効率的に進める方法を探している方も多いのではないでしょうか。今回は、顧客リストを効率よく作成できる「営業リスト作成ツール」について解説します。作成ツールの選び方やおすすめツールも紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

2025年1月20日

BtoB企業向けマーケティングオートメーション(MA)選定完全マニュアル

BtoB企業が市場で競争力を保つためには、マーケティングの効率化が不可欠です。マーケティングオートメーションツール（MA）の選定は、その鍵を握る重要な経営判断といえるでしょう。この記事では、BtoB企業が最適なマーケティングオートメーションツール（MA）を選ぶ際のポイントを解説します。...

2025年1月15日

リード獲得つながるウェビナーの活用方法とは？効果的な運営のポイント

リード獲得に向けた取り組みにはさまざまな手法があります。ウェビナー（オンラインセミナー）の活用もそのうちの1つです。 この記事では、ウェビナーを通じてリードを獲得する手順や効果的なウェビナー運営のポイントをわかりやすく紹介しています。ウェビナーを成功させる4つのコツもまとめていますので、ぜひ参考にしてください。

2025年1月10日

ホワイトペーパーの作り方とダウンロード数を増やす7つのコツ

ホワイトペーパーとは、見込み客にとって役に立つ情報を提供するための資料のことです。ホワイトペーパーのダウンロード数を増やすにはどうすればよいのか、作成するホワイトペーパーの種類や作り方について悩んでいる事業者様は多いのではないでしょうか。今回は、ホワイトペーパーの効果を高める上で役立つノウハウについてわかりやすく解説します。ホワイトペーパーを効率良く作成する方法とともに見ていきましょう。

2025年1月8日

BtoBマーケティングの新規顧客獲得におすすめの施策4選

インサイドセールスをBtoBマーケティングに取り入れる際には、「小さくとも早期に成果が得られる施策」を選びつつ、中長期的な施策の基盤を構築していくことが重要です。リードタイムが長期化しやすいBtoBマーケティングの特性を踏まえ、施策を講じていく必要があるでしょう。...

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