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マーケティングコラム

マーケティングの考え方や実施ノウハウ・成功事例について紹介

 

2026年10月15日

決裁権とは？BtoB営業におけるBANTのAuthorityの見極め方を独自データで解説

BtoBの商談では、どれだけ良い提案ができても、話している相手に決裁権がなければ受注にはつながりません。BANT（Budget・Authority・Need・Timeline）のAuthorityにあたる「決裁権」を早い段階で見極められるかどうかは、商談の進め方や工数の使い方を大きく左右します。...

2026年10月13日

リードクオリフィケーションとは？BtoBの選別基準と進め方をわかりやすく解説

BtoBのリード獲得・育成に力を入れても、獲得したリードすべてに営業が同じように対応していると、確度の高い相手への対応が後回しになり、取りこぼしが起きやすくなります。この「対応すべき相手を選ぶ」工程にあたるのが、リードクオリフィケーションです。...

2026年10月8日

リードナーチャリングとは？BtoBの進め方5ステップと手法を解説

BtoBのリード獲得を強化しても、獲得した見込み顧客がすぐに商談や受注につながるとは限りません。BtoBは検討期間が長く、関わる人も複数になりやすいため、獲得した後にどう情報を届けるかが成果を左右します。この「獲得後の育成」にあたるのが、リードナーチャリングです。...

2026年10月7日

BtoBリード獲得の施策の選び方と、稟議まで見据えた進め方

BtoBのリード獲得は、施策を増やすだけでは成果につながりにくくなっています。獲得したリードが商談になっても、社内稟議で止まることがあるからです。本記事では、リード獲得の基本と主な施策、選び方、獲得後の育成を整理したうえで、ネオマーケティングが2026年8月に実施した稟議の実態調査（540名）をもとに、稟議まで見据えた準備を解説します。

2026年9月11日

社内稟議はなぜ通らない？ BtoB担当者540人調査でわかった「稟議を通す資料」の作り方

「商品・サービスには自信があるのに、なぜか稟議の段階で止まってしまう」。BtoB営業やマーケティングの現場では、こうした声が珍しくありません。実際に競合との比較で負けたわけではなく、顧客企業の「社内稟議」という見えない壁の前で商談が止まってしまうケースが増えていると言われています。 ...

2026年4月17日

第一想起を獲得するには？「選ばれる存在」になるためのブランド戦略

第一想起を獲得するには、「カテゴリーを絞る」「ポジションを固定する」「接触頻度を高める」「想起のフックを仕掛ける」「一貫性を保つ」ことが重要です。これらのポイントを押さえた戦略を講じることが、「思い出される」「選ばれる」商品群に加わるための第一歩といえます。...

2026年3月25日

プロモーション動画とは？メリットや注意点、成功のポイントをまとめて解説

近年、動画コンテンツを活用したマーケティング施策が注目されています。販売促進や認知向上、ブランディング強化といった目的で制作される「プロモーション動画」もその手法の1つです。本記事では、動画を駆使したプロモーションのメリットや施策を成功させるポイントについて、わかりやすく解説しています。プロモーション動画を制作する際の注意点も挙げていますので、ぜひ参考にしてください。

2026年3月18日

Webプロモーションとは？ 主な手法と活用メリット、成功事例を紹介

インターネットがごく身近な存在となった現代においては、WebサイトやSNSなどを通じた情報伝達の重要性が高まっています。インターネットを駆使した宣伝・販促活動を束ねる概念が「Webプロモーション」です。本記事では、Webプロモーションの代表的な手法や取り組むメリット、実施する際に注意しておきたいポイントをわかりやすく解説しています。Webプロモーションの成功事例5選とともに見ていきましょう。

2026年3月11日

プロモーション戦略とは？マーケティング戦略との違いや主な手法、戦略の立て方について解説

プロモーションの手法は多岐にわたっており、複数の手法を組み合わせて実行するケースも少なくありません。目標を着実に達成するには、適切な戦略設計が求められます。本記事では、プロモーション戦略の基本的な考え方や主な手法、戦略を立てる手順についてわかりやすく解説しています。プロモーション戦略の失敗を防ぐための注意点もあわせて紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

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