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マーケティングコラム

マーケティングの考え方や実施ノウハウ・成功事例について紹介

2024年12月25日

建材メーカー・商社への営業とは？ゼロからアプローチ方法を徹底解説

建材メーカーや建材商社の多くは、建設会社を顧客としたB to Bビジネスです。一般消費者が相対することがない事業体なので、イメージしにくい人もいるかもしれません。実は近年の建材業界は大きな変化を迫られており、しっかり業界を理解していればビジネスチャンスも存在します。そこで今回は、建材メーカーや建材商社にスポットを当てて、アプローチ方法を解説します。

2024年12月23日

製造業の工場部門への営業とは？ゼロからアプローチ方法を徹底解説

製造業は調達する商材が幅広く、調達規模が大きくなりやすい傾向にあります。もちろん工場規模や扱われる商材によって取引量はさまざまですが、製造業をターゲットに新規契約を獲得できれば、大きな売上につながる可能性があるのです。しかし、競合他社と比較されやすい業界でもあります。ここでは製造業、とくに工場部門にアプローチする方法をいくつか紹介します。　

2024年12月20日

マンション管理組合とは？ゼロからアプローチする方法を徹底解説

マンション管理組合に対してなんらかの営業提案をしたいとき、どうすればよいのでしょうか。一般企業であればなんらかの対外的窓口が用意されており、代表番号に電話したりすることも可能です。しかしマンション管理組合は、部屋の所有者のための組織ということもあり、対外的窓口がない場合も多いです。ここではマンション管理組合にアプローチする方法をいくつか紹介します。

2024年12月16日

インテントセールスとは？ターゲットの行動データからニーズを読み解く

近年のBtoBビジネスにおいて、インテントセールスの重要性が高まっています。初めて耳にするという人も多く、なかなかイメージがわかないかもしれませんが、実は多くの企業が取り入れて成果を出しています。そこで本記事では、インテントセールスとは何か、なぜ重要性が高まっているのか、具体的な実践方法を紹介します。

2024年12月13日

マーケティング部門が取り組むべき課題とは？社内連携の重要性と強化策を徹底解説

マーケティング部門に所属されている方は、「数字で成果を見せにくい」「数字があっても効果的な数字だと言えない」と感じていることが多いのではないでしょうか。マーケティング部門の施策を他部門に理解してもらうには社内連携が重要です。今回は、社内連携の重要性とマーケティング部門として具体的な社内連携強化策を紹介します。

2024年12月9日

インサイドセールス導入は「やめとけ」と言われる理由と対処法を解説

インサイドセールスとは、メールや電話を駆使した非対面型の営業手法のことです。外勤営業（フィールドセールス）と対をなすポジションとして位置づけられています。インサイドセールスの導入により、リードタイム（検討期間）が長期間にわたる商材であっても、見込み顧客の購買意欲が高まったタイミングでアプローチが可能です。 ...

2024年12月4日

インサイドセールスvsテレアポ　あなたのビジネスに最適なのはどっち？

非対面の営業手法にはインサイドセールスのほか、長年活用されているテレアポという手法もあります。ビジネスの規模や効率・コストなどの観点から、適切なセールス手法は企業によって大きく異なるため、自社に合ったセールス手法を選択することが非常に重要です。 ...

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