2026年10月8日 リードナーチャリングとは？BtoBの進め方5ステップと手法を解説 BtoBのリード獲得を強化しても、獲得した見込み顧客がすぐに商談や受注につながるとは限りません。BtoBは検討期間が長く、関わる人も複数になりやすいため、獲得した後にどう情報を届けるかが成果を左右します。この「獲得後の育成」にあたるのが、リードナーチャリングです。... #BtoBマーケティング
2026年10月7日 BtoBリード獲得の施策の選び方と、稟議まで見据えた進め方 BtoBのリード獲得は、施策を増やすだけでは成果につながりにくくなっています。獲得したリードが商談になっても、社内稟議で止まることがあるからです。本記事では、リード獲得の基本と主な施策、選び方、獲得後の育成を整理したうえで、ネオマーケティングが2026年8月に実施した稟議の実態調査（540名）をもとに、稟議まで見据えた準備を解説します。 #BtoBマーケティング
2026年9月11日 社内稟議はなぜ通らない？ BtoB担当者540人調査でわかった「稟議を通す資料」の作り方 「商品・サービスには自信があるのに、なぜか稟議の段階で止まってしまう」。BtoB営業やマーケティングの現場では、こうした声が珍しくありません。実際に競合との比較で負けたわけではなく、顧客企業の「社内稟議」という見えない壁の前で商談が止まってしまうケースが増えていると言われています。 ... #BtoBマーケティング
2025年8月27日 【2024年版SFA完全ガイド】CRM・MAとの違いや導入のコツまで SFA（営業支援システム）は、営業プロセスを効率化し、成約率の最適化を目指して導入するツールです。CRM（顧客関係管理）やMA（マーケティングオートメーション）との大きな違いは、SFAが直接的な営業活動に特化している点にあります。CRMは顧客データの一元管理に焦点を当て、MAがリード獲得から育成までの自動化に焦点を当てています。 ... #BtoBマーケティング
2025年1月20日 BtoB企業向けマーケティングオートメーション(MA)選定完全マニュアル BtoB企業が市場で競争力を保つためには、マーケティングの効率化が不可欠です。マーケティングオートメーションツール（MA）の選定は、その鍵を握る重要な経営判断といえるでしょう。この記事では、BtoB企業が最適なマーケティングオートメーションツール（MA）を選ぶ際のポイントを解説します。... #BtoBマーケティング
2025年1月8日 BtoBマーケティングの新規顧客獲得におすすめの施策4選 インサイドセールスをBtoBマーケティングに取り入れる際には、「小さくとも早期に成果が得られる施策」を選びつつ、中長期的な施策の基盤を構築していくことが重要です。リードタイムが長期化しやすいBtoBマーケティングの特性を踏まえ、施策を講じていく必要があるでしょう。... #BtoBマーケティング
2025年1月6日 総務・経理・人事部門へアプローチするには？取り巻く社会情勢と一緒に解説 近年の総務・経理・人事部門は大きな変化を求められており、多くの会社で共通した課題を抱えています。総務・経理・人事部門にアプローチしたい方にとっては、大きなビジネスチャンスがあるといえるでしょう。ここでは各部門の業務内容や課題、そしてアプローチの方法を紹介します。 #BtoBマーケティング
2024年12月25日 建材メーカー・商社への営業とは？ゼロからアプローチ方法を徹底解説 建材メーカーや建材商社の多くは、建設会社を顧客としたB to Bビジネスです。一般消費者が相対することがない事業体なので、イメージしにくい人もいるかもしれません。実は近年の建材業界は大きな変化を迫られており、しっかり業界を理解していればビジネスチャンスも存在します。そこで今回は、建材メーカーや建材商社にスポットを当てて、アプローチ方法を解説します。 #BtoBマーケティング
2024年12月23日 製造業の工場部門への営業とは？ゼロからアプローチ方法を徹底解説 製造業は調達する商材が幅広く、調達規模が大きくなりやすい傾向にあります。もちろん工場規模や扱われる商材によって取引量はさまざまですが、製造業をターゲットに新規契約を獲得できれば、大きな売上につながる可能性があるのです。しかし、競合他社と比較されやすい業界でもあります。ここでは製造業、とくに工場部門にアプローチする方法をいくつか紹介します。 #BtoBマーケティング
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