2025年1月14日 リード獲得とは？具体的な手法18選と成功させるためのポイントを解説 ビジネスを成功させるには、商品やサービスを購入・利用していただく顧客を増やしていく必要があります。商品・サービスの存在を知り、興味を抱き始めている段階の「リード（見込み客）」をいかにして獲得するかが、顧客を増やすための重要なポイントです。... #BtoBマーケティング
2025年1月10日 ホワイトペーパーの作り方とダウンロード数を増やす7つのコツ ホワイトペーパーとは、見込み客にとって役に立つ情報を提供するための資料のことです。ホワイトペーパーのダウンロード数を増やすにはどうすればよいのか、作成するホワイトペーパーの種類や作り方について悩んでいる事業者様は多いのではないでしょうか。今回は、ホワイトペーパーの効果を高める上で役立つノウハウについてわかりやすく解説します。ホワイトペーパーを効率良く作成する方法とともに見ていきましょう。 #BtoBマーケティング
2025年1月8日 BtoBマーケティングの新規顧客獲得におすすめの施策4選 インサイドセールスをBtoBマーケティングに取り入れる際には、「小さくとも早期に成果が得られる施策」を選びつつ、中長期的な施策の基盤を構築していくことが重要です。リードタイムが長期化しやすいBtoBマーケティングの特性を踏まえ、施策を講じていく必要があるでしょう。... #BtoBマーケティング
2025年1月6日 総務・経理・人事部門へアプローチするには？取り巻く社会情勢と一緒に解説 近年の総務・経理・人事部門は大きな変化を求められており、多くの会社で共通した課題を抱えています。総務・経理・人事部門にアプローチしたい方にとっては、大きなビジネスチャンスがあるといえるでしょう。ここでは各部門の業務内容や課題、そしてアプローチの方法を紹介します。 #BtoBマーケティング
2024年12月27日 インサイドセールス代行会社10選と選び方・外注するメリットとデメリット インサイドセールスを導入する方法として、社内にインサイドセールス部門を設置する以外に、インサイドセールス代行会社へ委託するという選択肢があります。一方で、委託先のインサイドセールス会社はどこでもよいわけではなく、依頼先を選ぶ際の注意点を把握しておくことが大切です。... #BtoBマーケティング
2024年12月25日 建材メーカー・商社への営業とは？ゼロからアプローチ方法を徹底解説 建材メーカーや建材商社の多くは、建設会社を顧客としたB to Bビジネスです。一般消費者が相対することがない事業体なので、イメージしにくい人もいるかもしれません。実は近年の建材業界は大きな変化を迫られており、しっかり業界を理解していればビジネスチャンスも存在します。そこで今回は、建材メーカーや建材商社にスポットを当てて、アプローチ方法を解説します。 #BtoBマーケティング
2024年12月23日 製造業の工場部門への営業とは？ゼロからアプローチ方法を徹底解説 製造業は調達する商材が幅広く、調達規模が大きくなりやすい傾向にあります。もちろん工場規模や扱われる商材によって取引量はさまざまですが、製造業をターゲットに新規契約を獲得できれば、大きな売上につながる可能性があるのです。しかし、競合他社と比較されやすい業界でもあります。ここでは製造業、とくに工場部門にアプローチする方法をいくつか紹介します。 #BtoBマーケティング
2024年12月20日 マンション管理組合とは？ゼロからアプローチする方法を徹底解説 マンション管理組合に対してなんらかの営業提案をしたいとき、どうすればよいのでしょうか。一般企業であればなんらかの対外的窓口が用意されており、代表番号に電話したりすることも可能です。しかしマンション管理組合は、部屋の所有者のための組織ということもあり、対外的窓口がない場合も多いです。ここではマンション管理組合にアプローチする方法をいくつか紹介します。 #BtoBマーケティング
2024年12月18日 インサイドセールスのKPI項目と効果的な設定方法とは？ インサイドセールスを成功に導く上で欠かせないポイントの1つに「KPI設定」が挙げられます。具体的な指標を掲げて取り組む必要性を感じつつも、具体的にどのようなKPIを設定すればよいのか迷ってしまうケースも多いのではないでしょうか。... #BtoBマーケティング
2024年12月16日 インテントセールスとは？ターゲットの行動データからニーズを読み解く 近年のBtoBビジネスにおいて、インテントセールスの重要性が高まっています。初めて耳にするという人も多く、なかなかイメージがわかないかもしれませんが、実は多くの企業が取り入れて成果を出しています。そこで本記事では、インテントセールスとは何か、なぜ重要性が高まっているのか、具体的な実践方法を紹介します。 #BtoBマーケティング
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