2026年10月8日 リードナーチャリングとは？BtoBの進め方5ステップと手法を解説 BtoBのリード獲得を強化しても、獲得した見込み顧客がすぐに商談や受注につながるとは限りません。BtoBは検討期間が長く、関わる人も複数になりやすいため、獲得した後にどう情報を届けるかが成果を左右します。この「獲得後の育成」にあたるのが、リードナーチャリングです。... #BtoBマーケティング
2026年10月7日 BtoBリード獲得の施策の選び方と、稟議まで見据えた進め方 BtoBのリード獲得は、施策を増やすだけでは成果につながりにくくなっています。獲得したリードが商談になっても、社内稟議で止まることがあるからです。本記事では、リード獲得の基本と主な施策、選び方、獲得後の育成を整理したうえで、ネオマーケティングが2026年8月に実施した稟議の実態調査（540名）をもとに、稟議まで見据えた準備を解説します。 #BtoBマーケティング
2026年9月11日 社内稟議はなぜ通らない？ BtoB担当者540人調査でわかった「稟議を通す資料」の作り方 「商品・サービスには自信があるのに、なぜか稟議の段階で止まってしまう」。BtoB営業やマーケティングの現場では、こうした声が珍しくありません。実際に競合との比較で負けたわけではなく、顧客企業の「社内稟議」という見えない壁の前で商談が止まってしまうケースが増えていると言われています。 ... #BtoBマーケティング
2025年8月27日 【2024年版SFA完全ガイド】CRM・MAとの違いや導入のコツまで SFA（営業支援システム）は、営業プロセスを効率化し、成約率の最適化を目指して導入するツールです。CRM（顧客関係管理）やMA（マーケティングオートメーション）との大きな違いは、SFAが直接的な営業活動に特化している点にあります。CRMは顧客データの一元管理に焦点を当て、MAがリード獲得から育成までの自動化に焦点を当てています。 ... #BtoBマーケティング
2025年8月21日 0から始めるインサイドセールス 立ち上げに必要な7項目を解説 インサイドセールスとは、メールや電話を駆使した非対面型の営業手法のことです。外勤営業（フィールドセールス）と対をなすポジションとして位置づけられています。インサイドセールスの導入により、リードタイム（検討期間）が長期間にわたる商材であっても、見込み顧客の購買意欲が高まったタイミングでアプローチが可能です。 ... #BtoBマーケティング
2025年8月19日 リード獲得とは？具体的な手法18選と成功させるためのポイントを解説 ビジネスを成功させるには、商品やサービスを購入・利用していただく顧客を増やしていく必要があります。商品・サービスの存在を知り、興味を抱き始めている段階の「リード（見込み客）」をいかにして獲得するかが、顧客を増やすための重要なポイントです。... #BtoBマーケティング
2025年3月31日 マーケティング部門が取り組むべき課題とは？社内連携の重要性と強化策を徹底解説 マーケティング部門に所属されている方は、「数字で成果を見せにくい」「数字があっても効果的な数字だと言えない」と感じていることが多いのではないでしょうか。マーケティング部門の施策を他部門に理解してもらうには社内連携が重要です。今回は、社内連携の重要性とマーケティング部門として具体的な社内連携強化策を紹介します。 #BtoBマーケティング
2025年3月31日 リスト作成ツールの選び方と目的別おすすめツール12選 顧客リストは営業活動に欠かせないツールですが、手作業で作成するとかなりの手間と時間がかかります。情報の収集・整理のほか、作成後の更新を効率的に進める方法を探している方も多いのではないでしょうか。今回は、顧客リストを効率よく作成できる「営業リスト作成ツール」について解説します。作成ツールの選び方やおすすめツールも紹介していますので、ぜひ参考にしてください。 #BtoBマーケティング
2025年1月20日 BtoB企業向けマーケティングオートメーション(MA)選定完全マニュアル BtoB企業が市場で競争力を保つためには、マーケティングの効率化が不可欠です。マーケティングオートメーションツール（MA）の選定は、その鍵を握る重要な経営判断といえるでしょう。この記事では、BtoB企業が最適なマーケティングオートメーションツール（MA）を選ぶ際のポイントを解説します。... #BtoBマーケティング
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