2024年12月23日 製造業の工場部門への営業とは?ゼロからアプローチ方法を徹底解説 製造業は調達する商材が幅広く、調達規模が大きくなりやすい傾向にあります。もちろん工場規模や扱われる商材によって取引量はさまざまですが、製造業をターゲットに新規契約を獲得できれば、大きな売上につながる可能性があるのです。しかし、競合他社と比較されやすい業界でもあります。ここでは製造業、とくに工場部門にアプローチする方法をいくつか紹介します。 #BtoBマーケティング
2024年12月20日 マンション管理組合とは?ゼロからアプローチする方法を徹底解説 マンション管理組合に対してなんらかの営業提案をしたいとき、どうすればよいのでしょうか。一般企業であればなんらかの対外的窓口が用意されており、代表番号に電話したりすることも可能です。しかしマンション管理組合は、部屋の所有者のための組織ということもあり、対外的窓口がない場合も多いです。ここではマンション管理組合にアプローチする方法をいくつか紹介します。 #BtoBマーケティング
2024年12月18日 インサイドセールスのKPI項目と効果的な設定方法とは? インサイドセールスを成功に導く上で欠かせないポイントの1つに「KPI設定」が挙げられます。具体的な指標を掲げて取り組む必要性を感じつつも、具体的にどのようなKPIを設定すればよいのか迷ってしまうケースも多いのではないでしょうか。... #BtoBマーケティング
2024年12月16日 インテントセールスとは?ターゲットの行動データからニーズを読み解く 近年のBtoBビジネスにおいて、インテントセールスの重要性が高まっています。初めて耳にするという人も多く、なかなかイメージがわかないかもしれませんが、実は多くの企業が取り入れて成果を出しています。そこで本記事では、インテントセールスとは何か、なぜ重要性が高まっているのか、具体的な実践方法を紹介します。 #BtoBマーケティング
2024年12月11日 インサイドセールスに興味がある人必見!基礎知識から導入方法・注意点まで徹底解説 近年インサイドセールスへの関心が高まっている中で、従来の営業手法を見直し、導入を検討している事業者の方もいるのではないでしょうか。一方で、インサイドセールスという言葉は知っていても、導入することでどのような効果が期待できるのか、本当に導入することがよいのか、いまひとつわからない方も少なからずいるはずです。 ... #BtoBマーケティング
2024年12月9日 インサイドセールス導入は「やめとけ」と言われる理由と対処法を解説 インサイドセールスとは、メールや電話を駆使した非対面型の営業手法のことです。外勤営業(フィールドセールス)と対をなすポジションとして位置づけられています。インサイドセールスの導入により、リードタイム(検討期間)が長期間にわたる商材であっても、見込み顧客の購買意欲が高まったタイミングでアプローチが可能です。 ... #BtoBマーケティング
2024年12月4日 インサイドセールスvsテレアポ あなたのビジネスに最適なのはどっち? 非対面の営業手法にはインサイドセールスのほか、長年活用されているテレアポという手法もあります。ビジネスの規模や効率・コストなどの観点から、適切なセールス手法は企業によって大きく異なるため、自社に合ったセールス手法を選択することが非常に重要です。 ... #BtoBマーケティング
2024年12月2日 インサイドセールスには向き不向きがある!? 組織・人の両面から解説 非対面の営業手法であるインサイドセールスは、見込み顧客との関係性を効率よく築ける手法として近年注目を集めています。一方で、インサイドセールスはあらゆる状況において万能とは限りません。中にはインサイドセールスが適さない組織もあれば、向いていない人もいます。... #BtoBマーケティング
2024年11月29日 メール配信システムの選び方・目的別おすすめサービス15選を紹介 メールの一斉送信やメルマガ配信によく活用されているメール配信システム。導入を検討しているものの、どのメール配信システムを選ぶべきか迷っている事業者の方は多いのではないでしょうか。今回は、メール配信システムを活用するメリット・デメリットや選び方のポイント、おすすめのメール配信システムを用途別に紹介します。ぜひ参考にしてください。 #BtoBマーケティング
2024年11月25日 インサイドセールスの導入で業績アップ!7つの驚くべきメリット 近年、営業活動の新たな手法として「インサイドセールス」が注目を集めています。インサイドセールスを自社で導入するにあたって、具体的にどのようなメリットを得られるのか把握しておきたいという方も多いのではないでしょうか。 今回は、インサイドセールスの導入がもたらす7つの驚くべきメリットについて、具体的な施策例や得られる効果をわかりやすく解説します。ぜひ参考にしてください。 #BtoBマーケティング