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マーケティングコラム

マーケティングの考え方や実施ノウハウ・成功事例について紹介

2023年1月13日

価格をキメルならバリューベースプライシングリサーチ

「価格をキメル」これに悩まないことはないのではないでしょうか。高いと買われないが、安いと利益が減ってしまう、もしくはブランド棄損に繋がってしまう消費者との価格の駆け引きはとても難しいですが、購入の意思決定に寄与する大きな要因でもあります。今回は、価格調査・プライシング（価格戦略）の新しいアプローチのコラムに続く続編としてバリューベースプライシングについて解説いたします。 ...

2022年12月22日

第二弾：PMFはn=1起点でP→T→Sの流れ

はじめに 「ブランドが売れてない」「売り上げがどんどん下がっている」こうしたとき、立ち返るべきはPMFです。PMFの達成はマーケットや競合、ベネフィットなど、さまざまなものが絡み合って実現するものです。先に説明したように、PMFの大前提は、その製品がPSFを達成しているのかーー生活者の困りごとを解決する価値あるものなのかという点にあります。...

2022年12月22日

第一弾：PMFとは？

「なんだか、理由はわからないけれど、売上が落ちてきている」――。 そんな状況に陥ったとき、真っ先に考えるのが、広告・プロモーションへの投資という戦略でしょう。しかし、残念ながら、売れない理由が明確でないままCMやキャンペーンを行っても、効果は限定的です。 まず、立ち返るべきは「PMF」。現場ではつい見過ごされがちなPMFの重要性についてご紹介します。

2022年5月11日

インサイトと潜在意識・無意識の関係

今回はインサイトと潜在意識・無意識の関係について述べていきます。 具体的には、 無意識と潜在意識の違いや、インサイトは個人・集合無意識のどこに属するのか？、さらにビジネスにおけるキーインサイトについてなどを解説していきます。 ※この記事は下記Noteをもとに若干の修正を加え作成しております。 https://note.com/modern_godwit348/n/n98b7801cc765

2022年5月11日

インサイトとは

今回はマーケティング業界でよく使用される「インサイト」という言葉の定義を改めておこないます。実際の調査などから得た、我々の考える「インサイト」も交えて解説をしていきます。 ※この記事は下記Noteをもとに若干の修正を加え作成しております。 https://note.com/modern_godwit348/n/nb9c2be3ab91a

2022年3月8日

商品開発における未充足ニーズとその見つけ方

～新商品のアイデアは「本当はしたくないけど仕方なくやっていること」に隠されている～ 「ニーズの発掘がヒット商品を生む」といわれます。確かに、ニーズ探索は商品開発の重要な第一歩です。しかし、「ニーズ」という言葉は意外と曖昧で、人によって解釈が違ったりもします。本コラムでは、「ニーズ」の概念を整頓しつつ、商品開発にあたってもっとも重要な「未充足ニーズ」とその見つけ方について解説します。 ...

2022年3月8日

コンセプト調査のカギは「共感」と「標準化」

あるアイデアを形にしたとして、それが実際に生活者に好意をもって受け入れられるか？　商品化に進むかどうかの分岐点となるのが「コンセプト評価」です。商品開発において非常に重要な調査のひとつではありますが、意味ある評価を取ることができているでしょうか？　本コラムは、じつは多くの企業が抱えているコンセプト評価の課題と改善策について解説します。

2022年3月7日

価格調査・プライシング（価格戦略）の新しいアプローチ

商品開発の過程では、ニーズ調査やコンセプト調査などさまざまなリサーチが行われます。その中で、もっとも悩ましいのが「価格決定調査」ではないでしょうか。調査結果を見ても本当にこの価格で買ってもらえるのか、その額が妥当なのか、納得感が薄いケースが多いようです。そこで、ネオマーケティングは、価格決定方法に新しいアプローチを提案します。

2022年1月13日

インタビュー調査を成功に導くデブリーフィング

前回コラム「インタビュー調査成功のコツとは？分析から活用方法など本当のところをお話します」で、インタビュー調査を活用するうえで、調査後の「デブリーフィング」や「ワークショップ」が非常に重要だという話を紹介しました。今回は、デブリーフィングについて深堀りして、どのようなデブリーフィングを行うべきか、お話します。

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