コラム「展示会のリード獲得単価とは？活かし方を自社データで解説」を公開しました

マーケティングコラム「展示会のリード獲得単価とは？活かし方を自社データで解説」を更新いたしました！

展示会のリード獲得単価とは？活かし方を自社データで解説

展示会のリード獲得単価とは、展示会への出展で獲得したリード（見込み顧客）1件あたりにかかった費用のことです。
毎回出展していても、この単価が他の施策と比べて高いのか安いのか、獲得した名刺をその後どう活かせばよいのか、判断に迷う声は少なくありません。

そこで、BtoBマーケティング企業実態調査2025（有効回答257件）と自社クライアントの事例をもとに、目安と活かし方を解説したコラムを公開しました。

▼こんな方にオススメ！
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・毎回展示会に出展していても、リード獲得単価が妥当なのか判断に悩んでいる方
・展示会と他のリード獲得施策の費用対効果を、データで比較したい方
・集客やブースでの話題づくりなど、出展前の準備を見直したい方

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展示会出展は、調査で実施率48.6%（4位）、成果が出ている新規リード獲得施策としては31.1%（2位）と、取り組んでいる企業の中では相対的に成果を実感しやすい施策でした。
獲得単価は「1万円以上」を基準とする企業が48.1%で、「1万円前後」が目安として語られることの多い水準です。
ただし、実測した相場ではなく、各社が基準としている水準である点にご留意ください。
一方で、64.7%の企業が内製で対応しており、獲得したリードの活かし方は手探りになりがちです。

自社の直近の展示会を振り返れるチェックリストもまとめていますので、ぜひご一読ください。

読了時間：約3分

▼展示会のリード獲得単価とは？活かし方を自社データで解説を読む

https://corp.neo-m.jp/column/btob-marketing_033_exhibition-lead-acquisition-cost