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マーケティングコラム

マーケティングの考え方や実施ノウハウ・成功事例について紹介

2015年8月3日

CM放送後に消費者心理はどう変わるか？ 住宅メーカーのCM調査結果から見るCM効果測定調査で分かること

テレビCMなどの広告は、世に出すことだけが目的ではありません。ターゲットとする層の目に触れ、商品の良さやブランドイメージといった作り手が意図したメッセージがきちんと伝わることが重要です。行った施策の効果をしっかりと把握することは、その手法の成否の判断、以後の対策の強化に欠かすことのできない要素です。...

2015年7月27日

［出版・メディア編集者の調査レポート仕事術］『編集企画のネタに困ったら・・・その答えは調査レポートに求めよう』

記事やイベントの企画において、その元となるネタを生み出すのは出版やメディアの編集者の大きな仕事のひとつです。企画の成否を決める重大な役割を持つ“ユーザーに支持されるネタ”の発案が求められる中、常に質の高い提案をし続けることはとても困難な作業です。...

2015年7月21日

【事例】フォーカスグループインタビューでの消費者ニーズの掴み方

世に出た商品を実際に使用、評価するのはユーザーであり、作り手側が想定していた使い方やニーズが必ずしも現実のものとならないことは多くあります。そのズレを認識し、消費者の真の要求を把握できるか否かは、商品改善やコンセプト決定の成否に大きな影響を及ぼします。...

2015年7月6日

［営業マンの調査レポート仕事術］ 『お客様へのお土産に。お客様が喜ぶデータ&レポートの見つけ方・作り方』

クライアントを訪問して営業活動を行うということは、相手にとって貴重な時間を割いてもらうということ。「割いた時間を無駄にした」と思われることのないよう、先方にとって有意義な情報を手土産にするのは有効な営業手法の一つです。会うたびに新しい情報を提供できる営業マンとそうでない営業マンであれば、前者への信頼感が増すのは人情と言えるでしょう。...

2015年6月29日

商品購入者は商品をどのように評価しているのか？ カップ麺購入者へのリサーチから見るプロダクト評価で分かること

購入者による商品の評価を把握することは、商品開発はもちろん、販売促進、広告などさまざまな業務において欠かせません。そんなユーザーの評価を的確に掴むのに役立つリサーチの活用方法について考えてみましょう。より細かなユーザーの心理の分析に成功したカップ麺購入者へのリサーチ事例を元に、ユーザーの目線・心理に迫るリサーチ術を紹介します。

2015年5月18日

ユーザーの心をとらえたブランド戦略構築に役立つリサーチ活用事例

ブランド戦略の構築には、ユーザーから見た自社のイメージや評価の把握が欠かせません。そこで今回は、アパレルショップの新店舗オープンに伴う事例を元に、自社評価を得るためのリサーチで活用したいコツを見ていきます。単に「印象を問う」だけでなく、リサーチの手法や設問に工夫を凝らすことで、ユーザーの心理をより的確に捉えることができます。

2015年5月11日

調査データを使った見込み客（リード）情報獲得のための資料作成法

より多くの見込み客（リード）情報を効果的に得られる手法として、ホワイトペーパーやブログ記事を活用する企業が増えてきています。こうした手法の導入により、商品紹介のWebサイトに問い合わせ先を設置しただけのCTAに比べてリードを獲得しやすいことは、今や周知の事実と言えるでしょう。...

2015年4月27日

競合に勝つ商品戦略を構築！男性用薬用シャンプーの事例から見るリサーチを活用した差別化戦略

競合商品との関係性は、商品の売り上げに大きな影響を及ぼします。自社商品の特長や長所を打ち出し他商品との差別化を図る戦略は、競争に打ち勝ち、売り上げをアップさせるための定番の手法の一つです。そこで今回は、男性用薬用シャンプーの場合を例に、差別化戦略において有効なリサーチ活用術を紹介します。競うべき相手、ユーザーのニーズを的確に把握することで、より効果的な差別化戦略の構築が可能となります。

2015年4月22日

調査データをプラスして企画書に「説得力」をもたせる

広告やマーケティングの企画の多くは、「こうすることで、このような結果が得られる」という仮説の元に立案されていますが、“仮説だけ”の企画書は説得力に欠け、クライアントの信頼を勝ち得ることはできません。数値というわかりやすい形で情報を提示できるデータを使い、「仮説を裏付ける根拠」のある企画書作りを目指しましょう。

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