記事作成代行を目的別に依頼するコツ|SEO記事・LP・英語記事・リライトの注意点

依頼前に決めておきたい記事の種類と目的

Web記事の4つの種類

Web記事は、大きく次の4つに分けられます。種類によって特徴も書き方も異なるため、混同しないようにしましょう。

・ブログ・コラム:

個人の体験や意見、感情を通じて共感や気づきを与える記事。一人称で書かれることもあります
・ニュース・情報系:
時事ネタや特定のキーワードについて、客観的な調査やまとめを提供する記事。ランキングサイトやキュレーションサイトもここに含まれます
・販売・広告系:
アフィリエイトサイト、商品ページ、求人情報など、購入や問い合わせを促す、説得力のある文章が求められる記事
・インタビュー・体験レポート:
取材や実体験をもとに、対象者の考えや発言、場所やイベントの雰囲気を伝える記事

「読者」と「検索ユーザー」の違い

記事の読み手は、大きく「読者」と「検索ユーザー」に分けられます。

・読者:
すでにそのサイトや記事を知っていて、好意的な関心を持っている人(例:著名人のブログを読むファン)。再訪してもらえるようなサイト構成や内容が大切です
・検索ユーザー:
検索結果や広告から、特定の目的を持って訪れる人(例:アフィリエイトのランディングページに来る人)。サイトを知らない状態で訪れるため、初めての訪問者を呼び込むSEOの知識が必要になります

訪問の理由が異なるため、それぞれの目的に合わせてコンテンツを設計する必要があります。

目的を3段階で整理する

記事の種類にかかわらず、書き手のゴールが書き方を左右します。目的は次の3つに整理できます。

・認知:
関心を持ちそうなテーマがあることを知ってもらう。結論を先に書き、短く明快にまとめます
・理解・検討:
深い情報を提供して理解と信頼を得て、誤解を解き、選択肢に入れてもらう
・行動:
購入、予約、資料請求といった具体的な行動を促す

読み手は、通常この順に段階を進むため、目的によって必要な内容が変わります。
たとえば、企業サイトであれば会社概要や経営理念、サービス紹介で認知の目的を果たせる場合があります。
求人サイトであれば登録という行動を目指し、強みのある業種・職種、実績、利用者の声が欠かせません。著名人のブログであれば、ボリュームや網羅性より、ファンが楽しめる内容やSNSで共有されやすい写真が重視されます。

目的が曖昧なまま依頼すると、まとまりのない記事になりがちです。認知・検討・行動のそれぞれに応じて記事を分けて作成するほうが、効率的で、読み手にも伝わりやすくなります。
検索ユーザーが何を求めているかを理解することは、どの場合でも欠かせません。

SEO記事を依頼するとき:検索順位がもたらす影響

SEOを意識した記事は、内容が検索順位に大きく影響します。依頼する側も、検索順位がアクセスや成果にどう関わるかを理解しておくと、ライターや代行会社とのやり取りがスムーズになります。

検索順位とクリック率の関係

検索結果の1ページ目には、1位から10位までの記事が表示されます。順位が高いほどクリックされやすくなりますが、その差は大きいことが各種調査で示されています。

株式会社ディーボが同社運営サイトのGoogle Search Consoleデータ(総表示約3億5,881万回、2025年5月~2026年9月)を集計した調査では、順位別のクリック率は次の通りでした。

1位:9.01%
2位:4.12%
3位:2.96%
4位:1.88%
5位:1.29%
6位:1.07%
7位:0.86%
8位:0.58%
9位:0.53%
10位:0.51%
(出典：株式会社ディーボ「検索順位別クリック率(CTR)2026|総表示3.59億回の実測」(2026年9月12日公開、調査期間:2025年5月~2026年9月、Google Search Console集計) https://devo.jp/seolaboratory/105352/)

たとえば月間検索数が3,000回のキーワードで、この平均値をそのまま当てはめると、1位の記事には月に約270回、2位には約120回、3位には約90回、10位には約15回のクリックが見込まれる計算になります。

同調査では、検索意図別の1位のクリック率も示されており、情報収集型(インフォメーショナル)は10.85%、購入型(トランザクショナル)は3.03%でした。ジャンルによる差も大きく、SEO・Webマーケティングは6.5%、医療・健康は5.7%、不動産は約0.5%でした。

なお、この数値は同社が運営するサイトのデータで、検索順位は平均掲載順位を丸めて区分したものです。調査元のほかの会社でも、順位別クリック率の数値には大きな開きがあります。

ご自身のサイトの順位や業界によっても異なるため、あくまで目安として捉え、自社サイトのGoogle Search Consoleで実際の数値を確認することをおすすめします。

AIによる概要(AI Overviews)の影響

最近は、検索結果にAIによる概要(AI Overviews)が表示されることで、記事がクリックされにくくなっていることも指摘されています。
Advanced Web Rankingの調査(2026年7月時点、米国のGoogle検索・デスクトップ)では、AIによる概要が表示された検索結果ページでの1位のクリック率は9.69%で、表示されない場合の20.02%から約半分に低下していました。
また、AIによる概要はサンプルのデスクトップ検索結果ページの43%に表示され、表示された場合に記事がクリックされなかった割合は74.3%でした。
(出典：Advanced Web Ranking「Google Organic CTR by Position: 2026 Study + AI Overviews」(2026年9月14日公開、2026年7月時点、米国のGoogle検索・デスクトップ) 

これは米国のデータであり、日本の状況とは異なる可能性がありますが、検索順位が高くても、以前のようにクリックされるとは限らない点には注意が必要です。順位だけでなく、AIによる概要に引用されるような、信頼できる情報源となる記事づくりも重要になっています。

上位表示を目指すための依頼のポイント

検索順位に応じて、コンバージョン(問い合わせ、資料請求など)の数も変わります。
SEO記事には、セミナーバナーや問い合わせフォームなどのゴールが設定されるのが一般的です。1つのキーワードで、バナーのクリック率を1%と仮定した場合、先ほどの月間3,000回の例では、1位で月に約3件、10位では0.15件程度と、順位による成果の差は大きくなります。
有料の検索広告はクリックごとに費用がかかるため、上位表示による安定した検索流入は、費用対効果の面でも優れています。

上位表示を目指すには、次のように進めるのが基本です。

1. 検索順位が成果に与える影響を、依頼側とライター(代行会社)で共有する
2. 対策キーワードで上位表示されている競合記事を分析する。Googleには絶対的な品質基準があるわけではなく、他のページと相対的に比較して順位が決まるため、競合の傾向を把握して、それを上回る内容を目指す
3. 検索ユーザーが求める情報を過不足なく提供し、少ない手間で目的にたどり着ける、読みやすく明確な文章にする
4. 納品後に、担当したキーワードで実際に検索して、上位に表示されているかを確認する

記事の文字数が長ければよいというわけではなく、検索意図にどれだけ応えられているかが基準になります。
SEOに強いライターは、順位と成果の関係を理解しているため、依頼側との意思疎通もしやすくなります。SEO記事そのものの作り方は「SEO記事の作成方法・効果的な作り方のポイントを解説」もご覧ください。

LP(ランディングページ)を依頼するとき

LP(ランディングページ)は、検索結果や広告をクリックしたユーザーが最初に見る、特定のサービスや商品に絞ったページです。通常は1枚のページで構成され、購入、メルマガ登録、アンケート回答、アプリのダウンロードなど、ページの目的に応じたコンバージョン(CV)を促します。

LPが成果につながりやすい理由

LPは、一般的なWebサイトに比べて、次の3つの理由からCV率が高くなりやすいといわれます。

1. 順序立てて効率的に説明できる:
一般的なサイトは情報が複数のページに分かれるため、順序立てて案内できません。LPは縦にスクロールしながら、ストーリーに沿って読み進めてもらえます
2. デザインと訴求力を高めやすい:
メニューやサイドバーがないため、画面全体を使って大きな文字や画像、動画で訴求できます
3. 離脱されにくい:
ほかのページへ移動させるメニューやボタンがないため、行動する前に離れてしまう可能性が低くなります

効果的なLPを書くポイント

・ペルソナを設定する:LPのターゲットとなる顧客像を明確にします
・悩みに答える:商品やサービスがペルソナの悩みをどう解決し、どんなメリットがあるのかを、ストーリーとして伝えます
・PDCAで改善し続ける:アクセス数、CV率、ページの滞在時間などを確認し、内容を見直します

LPの執筆を外注するときの注意点

LPの制作と改善には多くの時間と手間がかかり、経験がないと成果が出ないこともあります。LPのライティングを専門にするライターや代行会社に依頼したほうが、効率的な場合があります。

・求める品質が高いほど、費用も高くなります
・キーワード調査や構成設計まで対応している会社であれば、制作時間を短縮できます
・クラウドソーシングで個人のライターに依頼する方法もありますが、スキルや実績を確認しにくいため、経験のあるライターが複数在籍している代行会社のほうが安心です

商品やサービスによっては、CVの改善が遅れることで機会損失が大きくなるため、Webの専門知識が少ない場合は、最初からLPのノウハウを持つ会社に相談するのも一つの方法です。

英語記事・多言語コンテンツを依頼するとき