効果的なPRをしたい方へ！調査結果をクリエイティブに反映して拡散力を高める

企業が独自に実施した調査結果をプロモーションやPR（パブリックリレーションズ）のクリエイティブに組み込むことで、高い広告効果が期待できます。クリエイティブとは、プロモーションに使われる動画、イラスト、キャッチコピーなどです。リサーチとクリエイティブをうまく連動させることで、メディアで紹介されたり、SNSで拡散されたりしやすくなるため、少ない費用で一気に広く認知されるかもしれません。ここではその理由を4つ説明します。

説得力と信頼性を得られる

データにもとづく客観的な調査結果は、社会にとって有意義な情報とみなされます。根拠にもとづく主張をすることで、読者が抱きやすい「企業の恣意的なメッセージではないか？」というイメージを取り除けるのです。自社が伝えたいメッセージに高い説得力と信頼性を付与できるため、メディアや消費者の心理的ハードルが下がります。

潜在的ニーズを掘り起こす

消費者ニーズには、「当然必要だ」とニーズが顕在化しているものもあれば、「言われてみたら欲しい」というような潜在的ニーズがあります。消費者は自らが抱えている課題に気付いていないことが多いのです。企業としては潜在的なニーズを掘り起こすことで自社商材の販促機会を得ようとしており、広告などのクリエイティブにその役割を担わせます。もし「あなたと同じ悩みを抱えている人がこんなにたくさんいて、解決策を求めています」とデータで示されたらどうでしょうか。自分と同じような課題感を抱く人が多いと知ることで、消費者の背中を押すきっかけとなり、行動に移すための心理的障壁を取り払えます。

共感と連帯感を呼び起こす

多くの人の声を調査で束ねあげることで、クリエイティブを見た人たちの共感を引き起こすと同時に、ゆるやかな連帯感を呼び起こすことができます。世界中で“MeToo運動”が拡散したのは、人知れず多くの女性が抱えていた社会に対する課題感を“MeToo”というコピー（クリエイティブ）が掘り起こし、膨大な”いいね”や”シェア”という形で数値化し、その数字を見た人たちが更に共感と連帯感を強めることで、大きなうねりとなったのです。

パッと見で強力な訴求効果を生む

調査結果を社会に発信するにはさまざまな方法があり、その中でもクリエイティブは最も短い時間で伝えられるツールです。たとえばラッシュアワーの駅看板は、忙しいビジネスマンに一瞬でメッセージを伝える力があります。更にデータにもとづく説得力や信頼性を付与することで効果が更に高まります。