プリマハム株式会社
マーケティング本部 マーケティング部 市場開発課長 田中美菜子様
マーケティング本部 商品企画部 第一課 係長 藤井雅実様
マーケティング本部 マーケティング部 販促企画課 新垣舞様
創業：1931年（設立：1948年）
事業内容：ハム・ソーセージ、食肉および加工食品の製造販売
従業員数：1,137名（2026年3月31日現在）
課題：
新商品「プッチキン」を「間食シーン」という新しい市場に投入するにあたり、認知の拡大、営業活動の後押し、購買促進を進めていく必要があった。
導入サービス：
特設サイト・ショート動画の制作、Xプレゼントキャンペーン、WEB広告などの販促施策を支援。商品開発段階の調査で得られたデータも販促に活用
結果：
YouTubeの動画再生回数は150万回以上。Xキャンペーンでは944万impを獲得。「小腹がすいたタイミングで、手軽にたんぱく質を補える間食」という「プッチキン」ならではの価値や喫食シーンを、生活者に具体的に伝えることができた。
「加工食品事業」と「食肉事業」を柱に、ハム・ソーセージや食肉などの製造・販売を手がけるプリマハム株式会社様。2026年春、同社は間食市場に向けて、ひとくちサイズのサラダチキン「プッチキン」を新しく発売しました。
前編では、「プッチキン」の商品開発段階で実施した「間食に関する調査」と「ひとくちサラダチキンに関する調査」について、マーケティング本部の藤井様、田中様にお伺いしました。
後編となる今回は、発売後の販促施策についてです。ネオマーケティングは商品開発段階の調査に続き、特設サイトやショート動画の制作、Xキャンペーンといった販促施策もサポート。
施策には調査で得られたデータも活用し、一貫したコミュニケーションを展開しました。マーケティング本部 販促企画課の新垣様にも加わっていただき、その取り組みと成果について伺いました。
——2026年春、「プッチキン」が新発売となりました。販売促進にも注力されたそうですが、どのように展開されたのでしょうか？
新垣様 特設サイトを作ったほか、プッチキンのコンセプトをわかりやすく伝えるため「プッチキンの歌篇」「3時の小腹篇」「夕食前の小腹篇」「寝る前の小腹篇」といったショート動画も4本制作。また、Xではプレゼントキャンペーンも行いました。新商品に対してこれだけの規模で販促するのは、弊社としても初めてのことでした。
——結果はいかがだったのでしょうか？
新垣様 YouTubeの動画再生回数は150万回以上。Xキャンペーンでは944万impを獲得することができました。効率よく、認知を獲得することができたのではないかと思います。
商品を単に知っていただくだけではなく、「どんなシーンで、どんな気持ちで食べてもらいたい商品なのか」まで含めて、プッチキンの魅力を生活者の方に届けることができました。
個人的にも、これまで当社であまり取り組んでこなかった新しい施策に挑戦することができ、今後の活動にもつながる経験や知見を得ることができたと感じています。
——販促施策もネオマーケティングがサポートさせていただきましたが、こちらはコンペを経てのご依頼でした。ネオマーケティングを選んだ理由をお聞かせください。
新垣様 ネオマーケティングさんは、商品開発段階の調査から関わっているのもあって、商品の背景やターゲット、ニーズを踏まえた提案をしてくれました。
そしてそれはクリエイティブにも表れていました。「プッチキン」は、青と黄色のとてもかわいらしいパッケージです。その世界観をホームページなどにていねいに落とし込み、具現化してくれました。
ショート動画のモデルさんのキャスティングも最高でした。私は、このモデルさんのことを「プッチキンガール」と呼んでいるのですが、かわいらしいだけじゃなくて親近感があり、「プッチキン」のイメージぴったり。ネオマーケティングさんの商品に対する理解の深さを感じました。
——「プッチキン」の販促プロジェクトが成功した理由はどこにあると思いますか？
新垣様 「プッチキン」に関しては、マーケティング本部の各部署からメンバーが集まりブランドチームを結成して開発から販促までを実施しました。それぞれの専門性を生かしながら、力を合わせることができ、それが結果につながったと思います。
私自身は調査には関わっていませんが、田中や藤井、そしてネオマーケティングさんが入って、調査を実施してデータを集めてくれ、それを踏まえた販促施策を展開することができました。
藤井様 部署を超えたブランドチームを作ってプロジェクトを進める、というのは開発サイドの私としても初めての経験でした。それまで、販促に関しては商品の企画やコンセプトを伝えてお任せする、というのが常だったんです。
しかし、今回は販促に関する打ち合わせもすべて同席させてもらって、一緒に進めることができました。
新垣様 通常、私たち販促のところには、商品ができて「これです」という状態で渡されます。そこから細かな情報をヒアリングして訴求ポイントを探して、販促施策を具体化していくわけですが……今回は、「みんなが販促までやってきてくれた！」そんな風に感じました。
新商品の販促で動画やホームページを作ったのは初めてで、正直、心細いこともあったのですが、みんなで販促を支えてくれている——そんな安心感の中で進めることができました。
——「チームで進める」という、プロジェクトの体制自体も新しい試みだったのですね。
田中様 すべての商品において全員が連携するのは難しく、弊社では基本的には分業体制です。
ただ、2025年から主要商品や注力すべき新商品に関しては、各部署から担当者が出てチームをつくり、商品企画で定めたターゲットやシーン、コンセプトをしっかり販促側に共有し、それを施策に生かすという連携を取るようになったんです。
そのうえで今回の「プッチキン」に関しては、我々社内チームだけでなく、ネオマーケティングさんに調査から入っていただいて商品開発をし、販促時のコミュニケーションにも関わっていただいた。その点は大きかったと思います。
商品のコンセプトやストーリーなどを、商品企画から開発、販促、そして、代理店さんや制作会社さんへと伝えていくと、伝言ゲームではありませんが、だんだん最初の形と変わってしまうということはどうしてもあります。それを、「プッチキン」は、関わる全員が同じ認識のもと進めることができ、本当にありがたいことでした。
——ネオマーケティングの印象をお聞かせください。
藤井様 とにかく親身です。試作品ができたとき、ネオマーケティングの担当の方から、「もしよかったら、社内でアンケートとりますよ」とお声をかけてくださいました。申し訳ないと思いつつ、ネオマーケティングさんは若い方が多くターゲット層に近いと思い、お言葉に甘えてお願いしました。
また、「プッチキン」が発売されたあと、担当の方に「買って宣伝してくださいね！」と冗談で言ったら、本当に購入してくださって。うちの商品を愛してくれている、ワンチームになってくれているのがとてもうれしかったです。
新垣様 ネオマーケティングさんは企画・提案力はもちろんですが、プロジェクトを進める上での細やかな対応やスピード感も含めて、安心して一緒に取り組める点が大きな魅力だと思います。
たとえば、こちらからお願いする前に先回りしてご対応いただいたこともあり、さすがだ！と思いました。
レスポンスも非常に早く、当社側の社内調整まで考慮しながら進めていただきました。単に依頼したものを形にするのではなく、一緒にプロジェクトを進める同じチームの一員として、伴走してくれている、そんな感覚がありました。
田中様 「プッチキン」はかなり挑戦的な商品で、我々の中でもいろいろ迷いながら進んできました。そんな中、ディスカッションをしながら、客観的な意見をくださったのはありがたかったです。
また、外部の会社さんは担当者がよく変わることもあるのですが、ネオマーケティングさんは、営業担当の方もリサーチャーの方も、同じ方がずっと担当してくださいました。「あの件なんですけど」で、すべてが通じるのは本当に楽でした。
——ネオマーケティングに今後期待することをお聞かせください。
藤井様 このまま変わらず、また相談に乗っていただきたいですね。「プッチキン」だけでなく、他の商品もいろいろあるので……今後ともプリマハムをどうぞよろしくお願いします！
新垣様 弊社としても、販促に関しては初めてのことがまだまだたくさんあります。調査と販促をつなげた新しいチャレンジを、一緒に面白がりながら進めてもらいたいと思っています。これまでどおり、これからも一緒に取り組んでいけるとうれしいです。
田中様 藤井や新垣が話しているように、ネオマーケティングさんを頼りにしています。「プッチキン」だけでなく、他にも育てていかなくてはいけないブランドはまだまだあります。今後もトータルでご提案いただきながら、ぜひ伴走していただけたらと思っております。
——最後に展望をお聞かせいただけますか？
藤井様 「プッチキン」は2026年3月に発売を開始しました。現在は、さらなる成長に向けて取り組んでいる段階です。発売後の検証では、「ひとくちサイズ」「個包装」「間食向け」といったコンセプト自体を高く評価いただいています。
一方で、価格や量、売り場などにはまだ伸びしろがあると捉えています。そうした点を改善し、2027年春には、よりお客様に手に取っていただける商品にしていきます。
新垣様 販促としては、動画・デジタル広告を通じて新商品の認知を広げ、理解を深め、Xキャンペーンなどの販促を通じて、生活者の声や利用実態を定性的にも把握する。そこで得られた反応やデータをもとに、「プッチキンシリーズの展開」「類似コンセプト商品の開発」「デジタル販促の標準モデル化」につなげていければと考えています。
「小腹がすいたとき、手軽にたんぱく質を補える間食」という新しい領域で、今後、当社がどれだけ存在感を出せるかが鍵です。この領域の強化は、これからも継続してチャレンジをしていきたいと思っています。
田中様 商品開発という点では、社全体として引き続き「新しいシーンに新しい商品を投入する」ことに取り組んでいきます。
また、先ほどお話ししたように、部署を超えたブランドチームでプロジェクトを動かす体制を作っていて、今回の「プッチキン」はその連携がうまくいった好例となりました。
弊社には、ほかにもさまざまなブランドや商品があります。「プッチキン」を一つの例として、マーケティング本部全体でブランドを育てていく体制を、さらに強化していきます。
プリマハム様を担当させていただいてから、本当にたくさんのご相談をいただいてきました。ご一緒する時間が増えるほど、「もっとプリマハム様のことを知りたい」「この会社の商品を、もっと多くの方に届けたい」という気持ちが強くなっていきました。
「プッチキン」では、商品開発のための調査から販促まで関わらせていただきました。調査で見えてきた「小腹がすいたときに、手軽にたんぱく質をとりたい」という生活者の声を、特設サイトや動画、Xキャンペーンまで一貫して伝えられたことは、私たちにとっても大きな喜びです。部署を超えたブランドチームの一員として迎えていただけたことにも、心から感謝しています。
このような素敵なご縁をいただけたことを、本当にありがたく思っております。これからも私たちにできるご支援はもちろん、プリマハム様の価値が世の中にしっかり伝わるよう、全力でお手伝いしてまいります。
コンサルタント
K.M
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