マーケティングコラム「ABMとは？導入の3ステップとターゲットアカウント選定、一貫した接点が効く理由を解説」を更新いたしました！
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは、攻略すべき企業（アカウント）をあらかじめ定義し、その企業内の複数の意思決定関与者に、マーケティングと営業が一体となってアプローチする手法です。
リードの数を追うだけでは商談や受注につながりにくい、という課題を背景に注目されています。
そこで、ABMの3つのアプローチや導入の3ステップ、ターゲットアカウントの選び方を整理したコラムを公開しました。
▼こんな方にオススメ！
—————————————
・ABM（アカウントベースドマーケティング）の基本や、従来のリード獲得との違いを整理したい方
・ターゲットアカウントの選び方や、ICP（理想的な顧客像）の考え方を知りたい方
・中小企業でも、ABMを小さく始められるのか知りたい方
—————————————
BtoBの購買では、役職の異なる複数名が意思決定に関わるケースが多く、ネオマーケティングの調査（540名）でもその傾向が見られました。
だからこそ、特定の企業の複数の関与者に、一貫したメッセージを繰り返し届けるABMの考え方が有効になります。
本コラムでは、診断・処方・経過観察の3ステップに加え、繰り返しの接触が好意を高める「単純接触効果」、自社で過去の商談データをもとに重点アカウントを絞り込んだ実践もまとめました。
小さく始める方法や、既存のリード獲得施策との併用についても解説しています。ぜひご一読ください。ご相談もお気軽にどうぞ。
読了時間：約3分
▼ABMとは？導入の3ステップとターゲットアカウント選定、一貫した接点が効く理由を解説を読む