マーケティングコラム「インサイドセールスとは？SDR・BDRの違いと、自社データで見る認知度・成果の実態」を更新いたしました！
インサイドセールスとは、訪問せずに、電話・メール・オンライン会議などで行う「内勤営業」のことです。
単なるテレアポではなく、見込み客の興味・関心を見極め、適切な情報を届けることで、商談の質を高める役割を担います。
リードを獲得しても商談につながらない、営業がテレアポに追われて商談準備の時間が取れない、そんな課題の改善に向けて、SDRとBDRの違いやネオマーケティングの自社実践を整理したコラムを公開しました。
▼こんな方にオススメ！
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・獲得したリードを、なかなか商談につなげられていない方
・SDR（反響型）とBDR（新規開拓型）の自社に合う形を検討したい方
・部門間の情報を可視化して、営業組織の改善を進めたい方
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インサイドセールスは、架電そのものではなく、興味・関心の見極めや適切な情報提供を通じて、商談の質を高めるための活動です。
本コラムでは、日次100件の架電目標と時間帯別の分析によって、取り組み前後で架電数が2.49倍、メイン商談数が1.28倍になった自社の実践を紹介しています。
あわせて、行動量の基準がない、商談の質が可視化されない、運用が属人化するといった、導入時につまずきやすい点もまとめました。
問い合わせ対応のSDRから始めるなど、段階的に進める考え方も解説しています。
自社の営業体制を見直すヒントとして、ぜひご一読ください。
読了時間：約3分
▼インサイドセールスとは？SDR・BDRの違いと、自社データで見る認知度・成果の実態を読む
https://corp.neo-m.jp/column/btob-marketing_032_inside-sales-toha