マーケティングコラム「リードクオリフィケーションとは？BtoBの選別基準と進め方をわかりやすく解説」を更新いたしました！
リードクオリフィケーションとは、獲得・育成したリードの中から、購買意欲や検討の進み具合をもとに、営業が対応すべき相手を選ぶ活動です。
すべてのリードに同じ熱量で対応すると、確度の高い相手への対応が遅れ、営業の工数も分散してしまいます。
そこで、BtoBにおける選別基準の考え方と進め方を整理したコラムを公開しました。独自の調査データや自社事例も交えて解説しています。
▼こんな方にオススメ！
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・リードクオリフィケーションの基本や、リード獲得・ナーチャリングとの違いを整理したい方
・営業がどのリードから対応すべきか迷っている方
・選別基準の設計の仕方や営業への引き渡しルールを整理したい方
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リードクオリフィケーションは、BANTなどの基準を軸に、営業が対応すべき相手を選ぶ活動です。
本コラムでは、稟議の調査データを再分析し、決裁に関わる人数が4名以上の場合の差し戻し経験率が67.4%と、3名以下の41.1%を大きく上回ったことを紹介しています。
行動データだけでなく、決裁に関わる人数を早めに確認する視点が、選別の手がかりになりそうです。
基準は一度決めて終わりではなく、小さく始めて、運用しながら見直していくことが大切です。
進め方の4ステップや自社事例もまとめていますので、ぜひご一読ください。
読了時間：約3分
▼リードクオリフィケーションとは？BtoBの選別基準と進め方をわかりやすく解説を読む
https://corp.neo-m.jp/column/btob-marketing_030_lead-qualification-toha