リードクオリフィケーションとは、顕在化した見込み顧客（リード）から購入可能性の高い見込み客を選別すること。これによって、あらかじめ商品やサービスに関心があるような、確度の高い見込み客とコンタクトを取ることが可能になり、効率よくセールス活動を展開することができる。