顧客価値(Customer value)、顧客コスト(Customer cost)、利便性(Convenience)、コミュニケーション(Communication)のこと。企業側の視点である4Pを購買者の視点に立って置き換えた概念。この4Cを十分検討したうえで4P(マーケティングミックス)を構築することが重要と提唱されている。