【概要】
Web広告で成果を出すための、ターゲティング設計の考え方を解説したホワイトペーパーです。
「30代男性」「首都圏」などの属性情報だけに依存した従来のターゲティングでは、広告成果が頭打ちになりやすくなっています。
本資料では、ターゲット設計のズレや消費者インサイトの理解不足といった、Web広告の成果を阻む原因を整理。
そのうえで、顧客インサイトや検討段階を踏まえたターゲティング設計から、媒体・クリエイティブの配信設計、検証・改善までの具体的なプロセスを解説します。
また、広告で「思い出されるきっかけ」を設計する考え方として、カテゴリーエントリーポイント（CEP：Category Entry Points）についても紹介しています。
0.はじめに
1.問題提起：なぜ「属性ターゲティング」だけでは成果が出ないのか
2.解決策：CEPを起点に「調査→広告→検証」を一気通貫で設計する
3.サービス概要
4.まとめ
・「誰に届けるか」という属性ターゲティングだけでは、なぜ広告成果が頭打ちになるのか
・カテゴリーエントリーポイント（CEP：Category Entry Points＝商品・サービスが想起される状況や文脈）という考え方の基本と、それが重要とされる理由
・属性ターゲティングからCEP起点の広告設計へ、発想を転換するための考え方
・CEPを軸に「調査→広告設計→検証」を一気通貫で回す実践プロセス
・CEPを踏まえたクリエイティブが、消費者の「自分ごと化」をどう生み出すか
・Web広告を運用しているが、CV数やCPAが安定しない方
・「30代男性」など、属性情報を中心にターゲティングしている方
・広告を配信しているものの、本当に届けたいターゲットに届いているか分からない方
・CTRやCPAなど、広告運用における適切な評価指標が分からない方
・広告のクリエイティブ改善や勝ち筋の検証に課題を感じている方
・顧客インサイトを活用して、ターゲティングや広告クリエイティブを改善したい方
「30代男性」「首都圏」といったデモグラフィック情報だけではなく、ユーザーの意図や検討段階、抱えている課題まで捉えたターゲット設計が重要です。
調査によってターゲットのインサイトを把握し、「誰の・どんな課題なのか」を明確化。その情報をもとに配信ターゲットや訴求を設計します。
ユーザーの検討段階（ファネル）に応じて、検索広告やSNS・動画、DSPなどの媒体を使い分け、適切なターゲットにアプローチすることが重要です。
商品の機能や価格を伝えるだけではなく、「〇〇な時に」という具体的な状況・文脈＝CEPを捉え、ユーザー自身も気づいていないニーズを言語化することで、広告の自分事化を促します。
「調査→ターゲット定義→KPI設計→配信設計→改善」という5ステップで検証を繰り返し、勝ち筋を見つけて広告成果を最大化します。
ぜひ一度ご覧ください！