「広告業界とPR業界、どちらも企業のイメージを作っていく”華やかそうな”印象はあるけど、具体的に何が違うのかよく分からない」
「説明会やOB・OG訪問で名前は聞くものの、仕事内容や向き不向きまでは整理できていない」
「大学でマーケティングを学んでいるからなんとなく興味があるけど、実際何をしているのかイメージできない」
就職活動を進める中で、こうしたモヤモヤを感じている就活生の方は多いのではないでしょうか。
広告業界とPR業界は、どちらも「企業やブランドの魅力を世の中に届ける」という点では共通していますが、役割・手法・評価のされ方には違いがあります。
この違いを理解しないまま志望動機を組み立ててしまうと、面接で「なぜ広告ではなくPRなのか（またはその逆）」と聞かれた際に答えに詰まってしまうこともあります。
今回は、広告・PR業界に少し興味を持ち始めた就活生の方に向けて、両業界の役割の違いから仕事内容、年収イメージ、向いている人の特徴までを解説します。
業界研究や志望動機づくりの参考にしてください。
広告業界とPR業界、そもそも何が違う？
まずは、広告業界とPR業界がそれぞれどんな役割を担っているのか、基本的な違いから整理していきましょう。
広告業界の役割と主なビジネスモデル
広告業界は、企業やブランドが「お金を払って」メディアやスペースを購入し、商品・サービスの魅力を伝える活動を担う業界です。
テレビCM、雑誌広告、Web広告、交通広告など、企業が発信したい内容を、狙ったタイミング・狙った相手に、確実に届けられるのが最大の特徴です。
また、この広告を取り扱う支援会社である「広告代理店」のビジネスモデルは、大きく分けて以下の2つで成り立っています。
①クライアント企業から広告制作・出稿の依頼を受け、企画・制作・媒体手配までを一括して請け負う
②テレビ局や新聞社、Webメディアなどの媒体社との取引を仲介し、手数料（コミッション）を得る
自社の商品やサービスを持っている事業会社は上記のような支援会社と協力しながら、広告活動を行っています。
自社の意図した情報を、コントロールされた形で発信できることが広告の強みですが、その分「広告費」というコストが発生する点もPR業界との大きな違いです。
PR業界の役割と主なビジネスモデル
PR業界は、企業やブランドの情報を「メディアや第三者を通じて」世の中に広めることを専門とする業界です。
プレスリリースの配信、メディアへの働きかけ（メディアリレーションズ）、イベントの企画・運営などを通じて、ニュースとして取り上げてもらうことを目指します。
広告と大きく異なるのは、掲載や放送を「お金で買う」のではなく、記者や編集者に「これは読者・視聴者にとって価値がある情報だ」と判断してもらう必要がある点です。
そのため、広告のように発信内容を完全にコントロールすることは難しい一方、第三者の視点を通すことで得られる「客観性」や「信頼性」が大きな強みになります。
企業のこういったPR活動を支援している「PR会社」のビジネスモデルは、クライアント企業から一定期間のPR活動を包括的に支援する「リテイナー契約」や、イベント単位・プロジェクト単位での支援料を受け取る形が一般的です。
広告が「伝えたいことを、狙った形で届ける」仕事だとすれば、
PRは「伝えたいことが、自然と話題になる状況をつくる」仕事だとイメージすると分かりやすいでしょう。
仕事内容の違いを職種別に比較
役割の違いが分かったところで、次は実際にどんな職種があり、日々どんな業務を行っているのかを見ていきましょう。
広告代理店の主な職種
広告代理店には、大きく分けて以下のような職種があります。
営業（アカウントエグゼクティブ）
クライアント企業の窓口として、要望のヒアリングから社内チームの調整、進行管理までを担う。広告業界の中でも新卒採用の間口が広い職種。
プランナー（企画職）
クライアントの課題を分析し、広告戦略やキャンペーン等の施策を企画・立案する。マーケティング的な視点や論理的思考力が求められる。
クリエイティブ職（コピーライター・デザイナー・CMプランナーなど）
広告のビジュアルやコピーなど、実際の表現物を制作する。専門職としての採用ルートが用意されている企業もある。
メディアプランナー
どの媒体に、どのタイミングで広告を出稿するかを設計する。データ分析力が求められる職種。
新卒では「営業」からキャリアをスタートし、社内でクリエイティブやプランナー職へキャリアチェンジしていくケースもあります。
また、営業として経験を積んだうえで、転職を通してキャリアチェンジしていくケースもあります。
PR会社の主な職種
PR会社の主な職種は、以下のとおりです。
営業（クライアント開拓・折衝）
新規クライアントの開拓、提案、契約更新など「対クライアント」に対する。特に大手PR会社では独立した営業職・アカウント職として新卒採用枠があることも多いです。
営業（メディアリレーションズ担当）
記者や編集者など「対メディア」との関係構築を行い、プレスリリースやニュースの取材につなげる。コミュニケーション力が特に重視される。
PRプランナー
クライアントの課題やニュース性のある情報を整理し、どのメディアに・どんな切り口で発信するかの戦略を立てる。
広報コンサルタント
企業の広報部門そのものをサポートし、危機管理広報（クライシスコミュニケーション）まで担うこともある。
イベント・PRプロモーション担当
発表会や体験会など、話題化を目的としたイベントの企画・運営を行う。
PR会社は広告代理店に比べて組織規模が小さい会社も多く、新卒のうちから一人でクライアントを担当し、幅広い業務に携われる点も特徴です。
年収・キャリアパスの違い
「興味はあるけれど、将来的な待遇はどうなるのか」という点も、業界選びでは気になるポイントでしょう。
ここでは一般的な傾向を紹介します。
新卒初任給・将来の年収レンジ目安
新卒の初任給自体は、広告業界・PR業界ともに一般的な企業水準（月給22万円〜27万円程度）と大きな差がないケースが多く見られます。
差が出てくるのは入社後数年からのキャリアで、大手広告代理店では成果や役職に応じて年収が大きく伸びていく傾向があり、20代後半〜30代で年収600万円以上になるケースも珍しくありません。
一方PR業界は、外資系PR会社や大手PR会社では広告業界と同水準まで年収が伸びる例もありますが、会社規模や実績によって差が大きく、中小のPR会社では広告代理店ほど年収レンジが高くない場合もあります。
とはいえ、専門性の高いPR人材はここ数年で市場価値が上がっており、経験を積むことで年収アップを狙いやすい環境になりつつあります。
いずれにしても、新卒初任給だけでなく「どんなスキルが身につき、将来どんなキャリアをかけるか」という視点で企業選びをすることが大切です。
また、求人票に記載されている月給額は、会社によって内訳はさまざまです。
広告・PR業界の求人でも以下のようなケースがありますので、内訳も含めてきちんと見ておくのがおすすめです。
・賞与（ボーナス）制度を設けず、月給に含めて支給する会社
・月給に固定残業代（みなし残業代）を組み込んで設定している会社
どちらもそれ自体に良し悪しがあるわけではありませんが、月給の表示額だけでは会社ごとの支給条件を単純比較しにくい場合があります。
求人を比較する際は、基本給・固定残業代・賞与の有無といった内訳まで確認すると、より実態に近い給与をイメージしやすいでしょう。
転職市場での評価のされ方
広告業界出身者は、企画力・提案力・プロジェクト推進力が評価され、事業会社のマーケティング部門や広告主企業への転職で強みを発揮しやすい傾向があります。
PR業界出身者は、メディアとの関係構築力や情報発信の設計力が評価され、事業会社の広報部門やコーポレートコミュニケーション部門へのキャリアチェンジで重宝されやすいのが特徴です。
近年は、企業の「広報×マーケティング」を一体で担える人材のニーズも高まっており、両方の知見を持つ人材の市場価値は上がっています。
どんな人が向いているか
最後に、それぞれの業界にどんな人が向いているのか、特徴を整理します。
あくまで一般的な傾向ですが、業界選びの参考にしてください。
広告業界に向いている人の特徴
✔ 一つのアイデアをさまざまな形で表現することが好きな人
✔ 数字やデータをもとに、論理的に企画を組み立てられる人
✔ 複数の関係者（クライアント・制作チーム・媒体社など）を巻き込みながらプロジェクトを推進するのが得意な人
✔ トレンドや消費者心理の変化に敏感で、常に新しい情報をキャッチしたい人
PR業界に向いている人の特徴
✔ 人と話すこと、関係を築くことが好きな人
✔ 「なぜこれがニュースになるのか」を客観的な視点で考えられる人
✔ 地道な情報収集や文章作成（プレスリリース作成など）を丁寧に行える人
✔ 予期しないトラブルにも冷静に対応できる、精神的なタフさがある人
もちろん、実際に配属されてみないと分からない部分も多いため、インターンや説明会、OB・OG訪問を通じて、実際の仕事のイメージを掴んでおくことが重要です。
迷ったときの選び方：就活エージェントを活用する
広告業界とPR業界、どちらも魅力的に見えて選びきれない場合や、そもそも自分にどちらが向いているか判断がつかない場合は、業界の内情を知る就活エージェントに相談するのも一つの方法です。
ここでは、広告・PR領域に強みを持つ就活エージェントを2つ紹介します。
①entrys navi（エントリーズナビ）
entrys navi（エントリーズナビ）は、株式会社ネオパートナーズが運営する、広告・PR・IT業界に特化した就活エージェントです。
最大の特徴は、広告・PR・IT業界に精通した専任のキャリアアドバイザーが在籍していること。
現役の人事部長や、親会社であるマーケティング支援会社でマーケティングコンサルタントとして従事していたメンバーがアドバイザーを務めており、「広告代理店とPR会社、それぞれの現場でどんな仕事をしているのか」をリアルな解像度で伝えられる点が強みです。
「広告とPR、どちらが自分に向いているか分からない」という段階からでも相談可能で、これまでの経験や興味をもとに、業界・職種選びから一緒に整理してもらえます。
さらに、entrys naviに登録すると、企業研修でも活用されているマーケティングの学習動画コンテンツを一部無料で視聴できます。
広告・PR業界はもちろん、どの業界を志望するにしても土台となる「マーケティング的な考え方」を、スキマ時間で身につけながら就活を進められるのも大きな魅力です。
運営会社：株式会社ネオパートナーズ
対象地域：首都圏（東京・神奈川・千葉・埼玉）
対象年齢：20代中心
サイトURL：https://en-trys.com/
②シンアド就活
シンアド就活は、株式会社イングリウッドが運営する、広告・IT/Web業界に特化した新卒向け就活支援サービスです。
創業以来15年以上にわたり広告・IT業界への採用支援を行っており、業界出身のアドバイザーが業界研究から選考対策までマンツーマンでサポートしてくれます。
大手広告代理店から成長中のIT・ベンチャー企業まで幅広く扱っているため、広告業界を軸に据えて効率よく就活を進めたい学生に向いています。
運営会社：株式会社イングリウッド
対象地域：全国
対象年齢：新卒（該当年度の就活生が中心）
サイトURL：https://2028.syn-ad.com/
まとめ
広告業界は「お金を払って、伝えたい情報を狙った形で届ける」仕事、
PR業界は「メディアや第三者を通じて、自然と話題になる状況をつくる」仕事という点で、
役割もビジネスモデルも大きく異なります。
仕事内容や向いている人の特徴も異なるため、どちらか一方に絞り込む前に、両方の違いを正しく理解しておくことが、納得のいく就職活動につながります。
「広告とPR、どちらが自分に合っているか分からない」「業界研究をもっと深めたい」という方は、
一人で悩まず、業界に詳しいキャリアアドバイザーに相談してみるのもおすすめです。
entrys naviでは、広告・PR・IT業界に精通したアドバイザーが、あなたの経験や志向をもとに、業界・職種選びから選考対策までを伴走してサポートします。
相談だけの利用も可能なので、まずは気軽に無料キャリア相談を利用してみてください。
マーケティング支援会社発 広告・PR業界を中心とした就活エージェント
entrys naviには、現役の人事部長やマーケティングコンサルタントとして従事していたメンバーがアドバイザーとして在籍しており、広告・PR・IT業界に強みを持つエージェントとして、あなたの適性に合わせた具体的なアドバイスが可能です。
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