広告業界の仕事は、企業のPR活動を支え、消費者に情報を届ける重要な役割を担っています。
華やかでクリエイティブなイメージがあり、私たち消費者も日常的に広告に触れる機会が多いため、
「広告業界で働いてみたい」と感じる方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。
実際、広告業界は非常に人気の高い分野です。
「世の中に影響力を与える仕事がしたい」「クリエイティブな分野で活躍したい」といった理由から志望する学生や若手社会人も多く、就職・転職の競争が激しくなる傾向にあります。
一方で、近年は中途採用や未経験者採用を強化する企業も増えており、スキルや意欲次第ではチャンスを掴みやすい業界でもあります。
そこで本記事では、広告業界への転職を考える方に向けて、業界の現状や求められるスキル、転職成功のポイント、おすすめの転職サイトや転職エージェントまで、一気にご紹介させていただきます。
特に「未経験から広告業界を目指したい」「広告業界でキャリアを築きたい」という20〜30代の方に向けて、実践的な情報を盛り込んでいます。ぜひ最後までご覧ください。
広告業界への転職は、結論から言うと未経験でも若年層であれば中途採用で入れるチャンスがあります。
特にインターネット広告を中心に成長している市場であり、求人数も増えている傾向があるためです。
広告業界そのものの規模としては、2025年の日本国内の総広告費は8兆623億円に達し、2021年から5年連続で成長、4年連続で過去最高を更新した結果となっています※。
※参考：株式会社電通,調査レポート 2025年 日本の広告費（https://www.dentsu.co.jp/news/release/2025/0227-010853.html）
そのうち、特にインターネット広告が成長を牽引しており、かつて主流だったマスメディア4媒体（テレビ・新聞・雑誌・ラジオ）を上回る流通を誇っています。全広告費に対してインターネット広告が占める割合は50.2%、過半数を上回る形になっています。
IT技術やAIの発展で新しいサービスが生まれている昨今の状況を見ても、インターネットやデジタル媒体を中心に、広告市場は成長が見込まれます。
市場の成長も影響し、広告・マーケティング関連職は人材の確保や育成が盛んな傾向があり、求人数は増えています。
特にWebマーケティングや広告運用のスキルが高く評価される傾向があり、デジタル化・Web広告・データドリブンマーケティングの進展によって、広告運用・デジタルマーケティングの領域の求人は、今後も高めの需要が続くと見られます。
また、広告業界は異業種からの転職を受け入れやすい環境があります。
特に広告代理店については、様々な企業のマーケティングを支援する代理店になります。
幅広い業界の知識を保有する必要があるため、あえて異業種からの中途人材を優遇して採用する会社も少なくありません。
求人数の増加・安定に加えて、このような環境も、未経験から転職を実現させるチャンスがあると言えます。
ただし、「成長市場だから簡単に転職できる」というわけではありません。
未経験者が広告業界に転職する際、次のようなハードルがあります。
①競争率が高い
特に人気の代理店・制作会社には経験者・実績あるマーケターが集まりやすく、求職者の競合は多くなる傾向があります。
②スキルのミスマッチ
広告業界は職種や対応範囲によって「企画力」や「提案力」「数値分析」「クリエイティブ力」など、複数の異なったスキルが求められるため、未経験・他業界出身だと“どこが強みか”を示しづらいのがボトルネックになります。
③サービスの幅が広く業界理解が難しい
広告業界は広告代理店や媒体社・制作会社など複数のサービスが混在しています。
業界構造を知らずに応募すると、志望動機や自己PRが浅くなりがちなため、基本的なプレイヤーや立ち位置など構造を理解してから転職に臨む必要があります。
このような背景から「広告業界への転職は難しい」と感じる人が多いようです。
ただ、反対に言えば「このハードルを理解して対策すれば、チャンスを掴める」ということでもあるので、諦める必要はありません。
特にデジタル広告の領域に関しては、WebマーケティングやSNS運用、広告運用などの職種で人材需要が急増していますので、未経験者でも十分にチャレンジできるチャンスがあります。
ここからは広告業界の理解を深めてもらうため、事業者（プレイヤー）ごとの立ち位置をご紹介します。
おおまかに分けると以下のような会社があります。
■広告代理店
■広告制作会社・イベント会社
■メディア
■メディアレップ
■デジタル広告のプラットフォーマー
それぞれ、どういった事業者か説明します。
企業の広告活動やマーケティングを支援する会社です。
広告主とメディアの間に入り、広告枠の売買や戦略立案など広告に関する業務全般をサービスとして提供しています。
マス媒体（テレビ、新聞、雑誌、ラジオ）やインターネットを含めてあらゆる種類の広告を扱う総合広告代理店や、Web広告やSNS広告の一部のみ特化して扱う専門的な広告代理店など、大手〜中小まで様々な企業があります。
広告代理店や広告主から依頼を受けて、広告物（チラシ、バナー、LP、イベントなど）の企画・制作を行う会社です。
総合的なマーケティング支援を行う広告代理店よりも、クリエイティブな作業に特化しています。
※広告代理店がこういった制作や企画の機能を持っているケースもあります。
広告を掲載できる媒体を持つ企業です。
消費者に対して情報発信をする役割を持ちながら、広告枠の販売やコンテンツの制作などをサービス提供しています。
新聞やテレビ、雑誌などのオフライン媒体に加え、インターネット上のWebメディアやアプリなどのオンライン媒体もあり、様々な選択肢があります。
メディア（媒体社）に代わり、広告主や広告代理店に向けて広告枠を販売・管理・提案する会社です。
広告主と媒体社の間に立ち、メディアごとの特徴を活かした企画提案や広告効果のレポート、改善提案などを行います。
広告代理店と似た役割を持つため、実際は両社の違いはほとんど無くなっていますが、広告代理店がどちらかと言うと広告主の広告支援をするのに対して、メディアレップは媒体側の立場で動き、広告枠の販売手数料で収益を得る仕組みになっています。
広告配信の仕組み、テクノロジーを提供する会社です。
広告主と媒体社（メディア）をつなぎ、デジタル広告の配信や管理を効率化するシステムを運用しています。
こちらも広告主と媒体社をつなぐという点で広告代理店と似ていますが、広告を配信・分析するためのプラットフォームを提供しているのが中心で、総合的なPRサポートを行う広告代理店とは少し役割が異なります。
Google Adsを提供するGoogle社やFacebookやInstagramで配信できるMeta広告を扱うMeta社なども、このアドプラットフォームのサービスを持っています。
広告業界ではこういった様々なサービス形態があり、それぞれが連携しながら、企業のマーケティング活動を支えています。
未経験から広告業界を志望する場合は、広告代理店かメディアへの就職であれば比較的狙いやすい傾向があります。
広告枠の売買を行う営業職や、ある業界に特化した情報メディアなど、それまで異業種で重ねた経験を活かしやすい選択肢も広がっているため、求人情報をよくチェックしてみることをおすすめします。
続いて、広告業界で活躍する職種をご紹介します。
ほんの一例ですが、代表的な職種としては以下の通りです。
■営業職
■メディアプランナー、マーケター職
■クリエイティブ職
■リサーチャー/データサイエンティスト
職種やポジションによって求められるスキルや人物像が異なるため、自分がどこを目指すかを考える上で、参考にしてください。
クライアント企業の広告戦略の立案や提案、予算組み、媒体選定、実行まで一貫してサポートします。
実行部分はマーケターに委託することもあり、主にクライアントとの折衝が業務の中心となります。
または、新しいクライアント企業を自社に導入する新規営業を専任とする担当者もいます。
未経験でも、法人営業の経験があればポテンシャル採用として転職できる可能性があります。
【求められるスキル・人物像】
コミュニケーション力、折衝力、提案力、プレゼン能力、数字感覚・予算管理力
【向いている人】
✓人と話すのが好き
✓目標に向かって主体的に動ける
広告の目的に合わせて、どの媒体で、いつ、誰に、どんな広告を出すかを設計・実行する仕事です。
広告出稿後は効果測定やデータ分析、改善などの業務があります。
Webマーケターは、Web集客全般（インターネット広告やSEO、SNSなど）に特化して、戦略立案〜広告配信や効果測定を行います。
マーケティング戦略を組み立てたり、効果を数値で捉え、改善施策を立案する役割のため、幅広い媒体知識とロジカルな思考力が求められます。
【求められるスキル・人物像】
分析力、論理的思考力、マーケティングの知識（SEO・リスティング広告・SNS広告など）、トレンド理解、情報感度
【向いている人】
✓数字やデータを扱うのが得意
✓トレンドや消費者行動に興味がある
広告企画を形にする“モノづくり”の仕事です。
キャッチコピーやバナーの制作、テレビや動的なデジタル媒体であればグラフィックデザイン、映像制作などを行います。
ただ言われた通り作れば良いというわけではなく、いかに広告効果を出すか？という視点も求められるため、制作スキル以外にもマーケティングの知識や発想力は必須です。
【求められるスキル・人物像】
発想力、表現力、デザインツールや映像編集のスキル、マーケティングの知識
【向いている人】
✓クリエイティブな発想ができる
✓デザイン・動画などを学んだ経験がある
データや情報をもとに、新しい知見や価値を生み出す仕事です。
リサーチャーは市場調査やインタビューを行う職種で、データサイエンティストは調査で収集したデータをもとに、マーケティングやビジネスの戦略・施策を立案する仕事です。
それぞれで少し役割が異なりますが、データを扱うという部分では共通しており、ロジカルに物事を考えられる人や、数字を扱うのが好きな人に向いている職種です。
【求められるスキル・人物像】
分析力、論理的思考力、探究心、ビジネス理解
【向いている人】
✓数字やデータを扱うのが得意
✓課題解決が好き
未経験で広告業界を目指す場合、「営業」や「営業アシスタント」、もしくは「運用補助」など、ハードルが比較的低めのポジションからスタートするルートがおすすめです。
そこから実績を積んで、マーケターやクリエイターへステップアップするというキャリアパスが多く見られます。
たとえば前職で販売や接客、営業経験がある人は、提案力・コミュニケーション力を活かして営業職を目指すと良いでしょう。
また、趣味で動画編集をやっていたなど、何らかのクリエイティブ経験があれば、制作補助職を狙うのも有効です。
このように、自分の“今持っている強み”を広告業界の職種にどう活かせるかを考えることが、転職成功の鍵になります。
また、マーケターやWebマーケターを目指したい場合、マーケティングスクールを利用して基礎知識をつけることもおすすめです。
💡おすすめ記事：未経験からWebマーケターへ！おすすめスクール8選｜転職・副業を成功させる選び方も解説
転職サポートまで対応してくれるマーケティングスクールもありますので、マーケティングや広告の勉強をしながら、未経験OKの企業を紹介してくれたり、面接対策まで行ってくれます。
広告業界への転職を目指す上で、心強い味方になります。
広告業界での転職を成功させるためには、ただ「求人に応募する」だけでは不十分です。
次の3つのポイントを押さえることで、未経験からでも転職チャンスをぐっと高めることができます。
まずは広告業界の構造を理解した上で、”その中で自分が何をしたいか”を明確にしましょう。
たとえば以下のような選択肢があります。
✓人と話すのが好き、提案が得意 → 広告代理店の営業
✓データ分析や数字が得意、消費者行動に興味がある → マーケター
✓モノづくりや表現が好き → 制作会社のクリエイティブ職
など
業界・職種の理解や、やりたいことが曖昧なままだと、求人探し・自己PRすべてがぼやけてしまいます。
たとえば、おおまかな理解のまま、「社会に影響力のある広告を作りたい」と言って志望しても、営業職やマーケターへの応募だと制作に携わらないため、志望理由と希望職種にズレが生じてしまいます。
広告業界では役割や成果、プロセスが明確に問われるので、まずは希望する職種やその先のキャリアビジョンを決めておきましょう。
広告業界は未経験でも目指せる業界ですが、人気が高く、転職難易度は高めの傾向があります。
他の求職者と差をつけるため、前職や副業、趣味で培ったスキルで広告業界に活かせるものがあれば、徹底的に洗い出してみましょう。
✓SaaSの営業経験 → 法人営業、深耕営業でクライアントの売上を◯％UP
✓SNS投稿が趣味 → フォロワーの増加や集客実績（例：◯年で◯PV達成）、画像・動画編集スキル
✓販売員の経験 → 顧客視点で売り場づくりをして売上◯％UP
など
このように、「どんな行動で」「どんな課題を」「どう解決したか」「どんな成果が出たか」を整理し、広告業界とのつながりを可視化することで、履歴書・職務経歴書・面接での印象が大きく変わります。
広告業界は大手企業〜創業したてのベンチャー企業まで多くの会社が存在しており、各社で人材確保の競争率が上がっているため、未経験OKの求人も比較的多い業界です。
特に今後、さらなる成長が見込まれるWeb広告の市場については狙い目です。
転職サイトやエージェントなどを活用して、未経験OKの求人情報に多く触れることが転職成功の鍵を握ります。
転職エージェントは特に広告業界に特化したサービスもあるため、未経験で広告業界を目指す際には登録をおすすめします。非公開求人へのアクセスや業界ならではの選考ポイント、キャリア設計やギャップフォローなど、プロから様々なアドバイスが得られます。
転職活動をするうえで欠かせないサービスが、転職サイトと転職エージェント。
実際、どちらを利用するのが良いかなと迷う方もいらっしゃるのではないでしょうか？
おすすめは、両方登録して併用するのが最も効率よく転職活動を進めるポイントです。
多くの求人を掲載している情報サイトで、サイト上で履歴書や職務経歴書を登録すれば、複数の会社へ応募や選考を進めることが可能です。
会社ごとのホームページから個別で応募するよりも、手間なく効率的に転職活動ができます。
キャリアアドバイザーが担当につき、求職者に合った求人の紹介や選考サポートをしてくれるサービスです。
それまでのキャリアを踏まえ、希望を叶えるにはどう転職活動をしていったら良いか相談に乗ってくれるので、広告業界の未経験者には特に、心強い味方になってくれます。
どちらか一方の利用でも転職活動は可能ですが、転職サイトを活用して多くの求人情報・労働条件を確認しながら、転職エージェントにも相談を進めるとベターです。
各サイトやエージェントごとに扱っている企業が違うので、両方使ったほうが選択の幅が広がります。
ここからは、広告業界の求人を扱っている転職サイトをご紹介します。
転職サイトは、複数登録してそれぞれで求人情報を比較してみるのがおすすめです。
職務経歴など入力の手間はありますが、無料なので本格的に転職をしたい方はぜひいくつか登録しましょう。
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広告業界に特化しているというわけではありませんが、業界や職種別に専任制のチームを編成しているため、広告業界にも精通したキャリアアドバイザーが在籍しています。
未経験者にも親身なアドバイザーが多く、それまでの経歴をもとにしてどのように広告業界にアピールしたら良いかを一から一緒に考えてくれます。
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URL：https://tenshoku.mynavi.jp/af/bank/
対象地域：全国
対象年齢：全年代対応、20〜30代の若手・第二新卒層がメイン
ここからは転職エージェントを利用する際のチェックポイントをご紹介します。
転職エージェントは「登録すればOK」というわけではなく、いくつか“見極めるポイント”があります。
以下をチェックして、失敗しないサービスを活用をしましょう。
広告業界のように専門性の高い分野では、「広告・マーケティングに特化したエージェント」と「求人数が多い総合型エージェント」の両方を活用するのが鉄則です。
特化型は情報の深さ、総合型は求人数が多いため幅があるというメリットがあります。
転職エージェントを利用すると、転職活動は担当アドバイザーとの“二人三脚”になります。
そのため、担当者との相性は非常に重要です。
✓業界知識が深いか（広告業界の構造、職種、トレンドを知っているか）
✓自分の強みや希望を理解してくれるか
✓提案が具体的で自分に合った求人を紹介してくれるか
など
初回面談ややり取りの中で、このあたりをチェックしましょう。
もし「求職者に寄り添わず、会社の利益ばかり考えている」「合わない求人ばかり紹介される」と感じたら、担当変更や他社と併用することをおすすめします。
未経験から広告業界を目指す場合は特に、「書類添削」「面接対策（広告業界向け）」などのサポートがあるかを確認しましょう。また、そのエージェントを利用した転職実績（未経験者の転職成功例・広告業界の未経験採用実績）も参考になります。口コミ・レビューも確認しておくと安心です。
転職エージェントの担当者に応募企業の選定や選考を“任せきり”にならないことが成功への鍵です。
求人の案内を待ったり、受け身ばかりだと、企業の選択肢が広がらず、転職活動が効率的に進みません。
情報としても偏りが生じるため、自分でも求人検索・企業研究・自己分析を並行すると、転職活動のスピードも質も上げられます。
比較対象として少なくとも2〜3社登録しておくと、より自分に合った担当者や求人が見つけられる可能性が高くなります。
広告業界は、急速なデジタル化や技術変化を背景に、新しいスキル・価値を持つ人材の採用ニーズが高まっています。
未経験からでも転職のチャンスは十分にあり、特に20〜30代のキャリアチェンジとして非常に魅力的です。
様々な業界のPRに携わるサービスの特性上、異業種での経験やスキルを活かせる道もきっとあるはずです。
転職を検討したら、転職サイトやエージェントを利用しながら目指すべきキャリアを探してみてください。